10月27日第138届广交会二期闭幕，临近撤展时琶洲展馆内依然人潮涌动。在“品质家居”主题下，51.5万平方米的展区化为一个巨大的生活美学体验空间，创意新品令人眼花缭乱。“我们参加广交会超过二十年了，这回带来了20多套新品。”潮州市松发陶瓷有限公司国际销售部袁立介绍，今年公司结合外部趋势研发推出水果类、乡村风格印花陶瓷新品，吸引了欧美、中亚等地区采购商前来咨询。
截至10月27日，境外采购商累计线下到会近24万人，来自全球223个国家和地区，比上届同期增长6.8%，再创新高，展会的热闹印证了中国制造穿越周期的持久吸引力。海量新品的背后，也展现出传统外贸企业在市场格局变化中的突围：面对国际贸易形势变化，企业不断练内功、拓市场，用创新与设计的“金钥匙”打开新市场大门。
从家居产业看中国制造的“价值”跃升
面对国际市场的风云变幻，外贸企业如何突围？广交会上不难发现这样的趋势：拒绝“卷价格”，而是以深度融合智能制造与设计创新，来实现价值的跃升，并以此开拓更广阔的全球市场。
受海外紧缩政策压制需求、前期疫后库存过度累积等影响，2022年下半年全球开启外贸去库存周期。如今，随着海外库存回归合理水平、非美经济体需求回暖，外贸企业已清晰感受到新一轮补库周期来临。
广交会二期展出的陶瓷、家居、日用品等外贸产品，属于传统制造业，受外贸行业备货周期影响格外明显。走进陶瓷产品展区，琳琅满目的新产品透露出外贸企业抢订单的决心。
“过去两届广交会，有采购商透露库存压力大，对新产品的下单动力不强，更多抱着观望的态度。这届广交会上，我们明显感受到国外采购商的下单意愿更强了，许多老顾客都带来了新品订单，其中有一位认识数年的土耳其客人这次带来了非常明确的下单意愿，对我们的新产品很感兴趣。”潮州市兴业陶瓷有限公司副总经理郭桂萍告诉记者。
市场周期转变时，内功扎实的企业起步更快。袁立介绍，公司通过引入机械臂生产技术，实现了标准化、规模化生产，“单条产线仅需个位数工人，显著提升了生产速度与品控稳定性。”这种对生产流程的智能化改造，为企业应对市场需求、开拓新兴市场奠定了坚实基础。
硬核的制造能力打下了良好的基础，要赢得市场“芳心”，还需要精准洞察需求的“软实力”。
在广交会展馆A区的珠江散步道，米壳设计公司的智能厨房小家电吸引了不少采购商驻足：洗地机器人安静穿梭，咖啡机飘散着浓郁香气……一位欧洲采购商轻触微波炉的棕灰色面板，赞叹道：“这种配色让厨房瞬间高级起来。”
“色彩只是表象，背后是对市场需求的洞察。如今的家电不仅是工具，更是家居美学的一部分。”设计师何潮锋说，“用户越来越关注家电的外观是否简洁、颜值够不够高。”他举例，为帮助某海外品牌开拓国内市场，团队将产品涂装改为更符合东方审美的棕灰色，并调整材质以贴合国内使用习惯，这种基于市场细分的精准设计，帮助企业在新兴市场打开销路。
“国潮”的风从广交会吹到全球市场
古朴的草编花瓶、线条流畅的塑藤花架、质感十足的柳编花盆……本届广交会，临沂荣华文创藤饰股份有限公司展出的多款纯手工创意编织工艺品，可应用于花园装饰、室内软装等多个场景。“二期开展首日就收获7万美元订单，我们认为传统工艺与现代审美融合，正是国际市场的需求所在。”展位负责人分享。
如果说智能制造与设计创新是中国企业练就的“内功”，那么，源自深厚文化底蕴的“文化自信”，则成为他们走向世界舞台的独特气质。东方美学与国际潮流碰撞融合，“国潮”正成为中国制造开拓国际市场的新名片。
在广东昌隆陶瓷股份有限公司展位，蓝白相间的青花瓷不再是古老的样式，它们或配以水晶杯盖，或绘就异域纹样，别具匠心。设计总监丘汉松是一位从业三十余年的“老师傅”，“我们通过深入研究客户喜好与目标市场，将中国传统元素与西方审美巧妙融合，目前产品已远销土耳其、美国、中东等地。”
广交会不仅是一个商贸平台，更是一个中国向世界展示魅力与文化自信的窗口：从开幕时振奋人心的醒狮表演，到展馆内用流利中文与参展商交流的外国采购商，再到将中国元素与国际潮流巧妙融合的产品……“国潮”风从广交会吹到全球市场。
在箱包展区，广州市谷希欧皮具有限公司展出的清明上河图箱包系列格外醒目，其将西方时尚廓形与中国风纹样完美结合的设计，不断吸引采购商咨询，一位秘鲁采购商甚至现场架起手机进行直播选品：“看！这个系列是从中国一千年前的古画中汲取灵感，是独一无二的原创设计。”
“新中式在全球影响力正逐渐增强。”展位负责人陈彦荣介绍，“这两年我们持续将传统文化融入产品设计，让经典艺术品‘活’起来，向世界展示中华文化魅力。”
而阳江川页艺术设计有限公司的展位上，“执设计之笔，绘民族之美”的标语格外醒目。创始人苏志勇手持一套印有56个民族图案的指甲刀，向客商热情推介：“我们要做就做让民族骄傲的设计。”这套耗时一年研发的产品，从民族服饰色调到文化细节都经过精心考证，不仅日均接待上百位客商，荣获广交会设计金奖，更让欧美采购商踊跃下单。“产品不仅是商品，更是文化传播的载体。”苏志勇的话，道出了许多中国参展商的心声。
当柳编走进现代庭院、青花瓷融入咖啡文化、《清明上河图》跃上箱包，传统文化正通过创新设计焕发新生。
采写：南方+记者 唐亚冰 唐子湉 魏钰
摄影：南方+记者 钟志辉 张令
