党的二十届四中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，其中提出“推动市场多元化和内外贸一体化”，为外贸大省广东锚定航向。
2025年以来，全球贸易格局深度调整，关税波动、同质化竞争等挑战接踵而至。曾以“与全球做生意”为傲的广东老板们，没有固守传统路径，而是以“粤贸全国”系列展会为支点，掀起一场覆盖思维、目标、价值的全面重塑。在“掘金”展会的热潮中，他们找到了新的增长密码。
2025年“粤贸全国”系列展会之一、第27届中国建博会（广州）展出的智能照明控制系统吸引外商目光。图源：活动主办方
思维重塑
从“被动接单”到“主动出击”
以往，外贸企业对国内客户兴趣寥寥，内销企业也较少触碰海外市场。如今，面对新的贸易形势，广东老板们将内外贸视为有机整体，实现从“被动接单”到“主动布局”的转变。
“不管是国内的商超采购还是海外的代理商，只要有合作潜力，就主动对接。”潮州市松发陶瓷有限公司（下称“松发陶瓷”）总经理许业彪的话道出了众多广东老板的心声。作为一家成立40年的老牌瓷企，松发陶瓷曾依靠为欧美企业代工“一条腿走路”，如今通过锚定国内市场、深耕展会渠道，将更多资源投向国内。
展会，成为广东老板在内外贸市场间灵活转身的“流量接口”。在“粤贸全国”302场展会的现场，广东企业不断上演拉订单的“N种方式”。
可以是人声鼎沸的直播间——松发陶瓷将抖音直播间“搬”到深圳礼品展展位现场，借助展会官方合作实现流量达平时8-10倍，一边接待线下商超采购、礼品公司客户，一边线上直销“出口转内销”的手绘陶瓷。
可以是坦诚洽谈的会客室——美澳家居在第27届中国建博会上与国内省级代理商深入沟通，2023年首展即签下2000万元工程订单，2025年展会再达成600万元订单。
还可以是新品首发首秀的舞台——深圳路徕科技在第27届中国建博会上首发AI数字照明新品，同步对接国内渠道商与新加坡、马来西亚代理商，实现“首秀即打开双市场”。
“参加专业展会，我们的客户开发效率较日常提升三倍，现场订单能占到年度销售的20%左右。”美澳家居外贸销售经理胡洁宁说。
目标重塑
寻找“新”“细”市场
参加专业展会，广东老板们的目标市场也变了。
以往，外贸企业多将欧美市场视为核心阵地。如今面对关税波动与技术壁垒，粤商主动调整全球布局，将中东、东南亚、印度等新兴市场打造成新增长极，同时创新海外落地模式。
在国际新兴市场的开拓中，粤企通过展会精准对接本土化需求，不再是简单“铺货”而是深度扎根。主营户外照明的广东东菱电源科技有限公司，跳出传统欧美市场依赖，通过广州国际照明展等平台持续拓展北美、南美市场，同时逐步扩大欧洲业务占比，形成多区域均衡布局。公司国内销售总监袁海涛表示，南美和欧洲已成为现有市场中占比较大的地区，其中欧洲业务体量正逐步增大，新兴市场的稳定增长有效对冲了单一市场波动风险。
深耕国内市场时，广东老板也摒弃过往“大而全”的泛化布局，转而聚焦垂直赛道，以细分需求为锚点挖掘增量。
以“AI+情绪价值”为卖点的智能照明领域，成为广东灯饰企业的“香饽饽”。中山企业广东欧曼科技股份有限公司在第三十届广州国际照明展上，展出的氛围AI灯带成为焦点——通过自研“光色随影”照明控制系统，AI算法能根据用户情绪需求或电视画面自动生成灯光场景，营造沉浸式视听体验。“我们希望让光成为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户提供情绪价值。”公司智能部总监吴超表示。
价值重塑
不再只是“卖产品”
过去，广东企业的内外贸多停留在“产品买卖”层面——外贸靠低价优势走量、内销靠渠道铺货，核心竞争力集中在产品本身。如今，广东老板们重塑价值创造经验，不仅卖产品，还卖科技感、卖品牌、卖服务，提升产品附加值。
卖技术，以技术突破定义产品价值。企业不再满足于“合格产品”，而是以硬核科技打破国内外标准壁垒，让技术成为溢价核心。在2025年中国工业博览会上，越疆机器人打造“未来工厂”，人形机器人、智能艾灸机器人等具身智能产品，吸引102个国家和地区采购商。
卖品牌，以情感价值激活消费共鸣。企业不再只强调产品功能，而是通过品牌故事、情感赋能与场景塑造，实现从“功能满足”到“情感共鸣”的升级。例如潮州市松发陶瓷将出口欧美的手绘早餐杯赋予“早餐仪式感”品牌卖点，契合国内消费者对生活品质的追求，2025年内销占比成功反超外销。
卖服务，产业链协同服务成为新趋势。中山市达尔科光学联合灯饰上下游企业形成协作联盟，为客户整合光学、电子、配件等资源，提供“一站式”定制方案，降低客户试错成本与沟通成本。
广东企业的价值重塑，正让“广东智造”“广东优品”以更高附加值姿态驰骋国内外市场，重塑双循环新格局下高质量发展的核心竞争力。
在“粤贸全国”的“聚光灯”下，广东老板完成了一场内外贸一体化发展的“自我革命”。今年以来，广东加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。这场以展会为桥、以创新为核、以市场为导向的转型实践，不仅让广东企业在全球贸易变局中站稳脚跟，更勾勒出中国制造业高质量发展的“广东样本”。
